Сегодня мы разбираемся с тем, без чего ни один отдел продаж не выживет в 2025 году — мотивацией 👆
Настоящей, системной, глубокой. Не просто «бонусами за план», а той, что реально работает.
Спойлер: если вы до сих пор мотивируете всех одинаково — у вас текучка, выгорание и потерянные продажи.
👉🏻 Как устроена мотивация по-настоящему?
Мы взяли одну из самых сильных моделей — типологию мотивации В.И. Герчикова. Это не просто теория — это живая HR-система, проверенная на заводах, в НИИ и сейчас — в бизнесе нового времени.
🧠 Герчиков увидел: все люди по-разному относятся к работе, потому что их внутренние драйверы — разные. И чтобы система мотивации действительно работала, нужно сначала понять тип сотрудника.
Всего типов — пять. И в карточках к этому посту мы показали, как каждый тип проявляется в российских компаниях.
А теперь — короткий гид по системе👇🏻
Работает за деньги. Чем понятнее связка «результат = премия» — тем лучше. Хочет влиять на свой доход. Сменит регион, если ЗП выше.
🔑 Подходит: KPI с чёткими бонусами, рост дохода по результату, система «оплата за результат».
Настоящей, системной, глубокой. Не просто «бонусами за план», а той, что реально работает.
Спойлер: если вы до сих пор мотивируете всех одинаково — у вас текучка, выгорание и потерянные продажи.
👉🏻 Как устроена мотивация по-настоящему?
Мы взяли одну из самых сильных моделей — типологию мотивации В.И. Герчикова. Это не просто теория — это живая HR-система, проверенная на заводах, в НИИ и сейчас — в бизнесе нового времени.
🧠 Герчиков увидел: все люди по-разному относятся к работе, потому что их внутренние драйверы — разные. И чтобы система мотивации действительно работала, нужно сначала понять тип сотрудника.
Всего типов — пять. И в карточках к этому посту мы показали, как каждый тип проявляется в российских компаниях.
А теперь — короткий гид по системе👇🏻
- Инструментальный тип
Работает за деньги. Чем понятнее связка «результат = премия» — тем лучше. Хочет влиять на свой доход. Сменит регион, если ЗП выше.
🔑 Подходит: KPI с чёткими бонусами, рост дохода по результату, система «оплата за результат».
- Профессиональный тип
Мотивирует рост и экспертиза. Деньги вторичны. Ему важно расти в знаниях, быть лучшим в своём деле. Он не боится задач, он боится скуки.
🔑 Подходит: обучение, участие в сложных проектах, признание мастерства.
- Патриотический тип
Предан компании. Его главная валюта — признание и статус. Он хочет, чтобы его считали незаменимым.
🔑 Подходит: сильная культура, уважение, внутренняя иерархия, имидж.
- Хозяйский тип
Хочет работать на себя, но в команде. Не любит контроль, хочет ответственности и самостоятельности.
🔑 Подходит: автономные роли, проектный подход, минимум микроменеджмента.
- Люмпенизированный тип
Не хочет «играть в игру». Работает по остаточному принципу. Любит стабильность и минимальную активность. В команде может «проседать» и тянуть вниз.
🔑 Подходит: жёсткая структура, чёткие рамки, контроль.
Зачем это ЗНАТЬ?
Потому что мотивация — это не «вдохновляющие речи», а грамотная настройка системы KPI под тип сотрудника.
Когда HR, руководитель или проектный лидер это понимает — появляются живые команды, в которых не нужно тратить ресурсы на «антивыгорание», потому что каждый человек в своей системе мотивации.
⚡️А теперь представь: ты — руководитель. В отделе продаж — 12 человек. Ты знаешь:
— кто из них инструментал и хочет дохода,
— кто профи и не может без развития,
— а кто — патриот и готов на всё, лишь бы его уважали.
Ты собираешь не просто отдел, а систему, которая работает как часы.
Без выгорания, саботажа и текучки. Потому что всё по делу и в цель.
🔍 Хочешь понять, кто ты и кто в твоей команде?
✅ психотип
✅ роль в команде
✅ язык коммуникации
✅ и даже «демонов» (раздражители и точки срыва)
Пройди комплексное тестирование от ЗНАТЬ — оставь заявку ЗДЕСЬ.
ЗНАТЬ — это видеть больше, чем написано в резюме.
Это понимать не только что человек делает, но и почему он это делает.
Потому что мотивация — это не «вдохновляющие речи», а грамотная настройка системы KPI под тип сотрудника.
Когда HR, руководитель или проектный лидер это понимает — появляются живые команды, в которых не нужно тратить ресурсы на «антивыгорание», потому что каждый человек в своей системе мотивации.
⚡️А теперь представь: ты — руководитель. В отделе продаж — 12 человек. Ты знаешь:
— кто из них инструментал и хочет дохода,
— кто профи и не может без развития,
— а кто — патриот и готов на всё, лишь бы его уважали.
Ты собираешь не просто отдел, а систему, которая работает как часы.
Без выгорания, саботажа и текучки. Потому что всё по делу и в цель.
🔍 Хочешь понять, кто ты и кто в твоей команде?
✅ психотип
✅ роль в команде
✅ язык коммуникации
✅ и даже «демонов» (раздражители и точки срыва)
Пройди комплексное тестирование от ЗНАТЬ — оставь заявку ЗДЕСЬ.
ЗНАТЬ — это видеть больше, чем написано в резюме.
Это понимать не только что человек делает, но и почему он это делает.