Способы эффективной квалификации клиентов

⛔️ Не сливай бюджет: как квалификация клиентов превращает хаос в управляемую систему продаж

Современные продажи — это уже давно не про «поймал клиента — рассказал про продукт».
Это про выстроенную систему, где всё начинается с одного ключевого элемента — точного понимания целевой аудитории.

Хотите проверить, насколько эта система работает у вас?
Спросите своих менеджеров: «Кто твой клиент?»
По опыту — в 80% случаев их ответы не совпадут с представлением руководства.

Это не вина команды. Это сигнал: в компании отсутствует единый подход к квалификации лидов.

Каждый день Вы можете зарабатывать или терять деньги

Неважно, как устроены ваши продажи — активные или входящие.
Если у вас не определён портрет клиента, готовьтесь к потерям:

Простой пример:
Если менеджер не знает, к кому идти - он постучится не в те двери.
А маркетинг запустит таргет на тех, кто не интересуется продуктом.

Давайте посчитаем. В таблице ниже представлены средние затраты на работу менеджеров и привлечение лидов. Согласитесь, это инвестиции, и они должны работать на бизнес — приносить ещё больше прибыли.

Прибыльный метод - Квалификация

Это структурированный процесс, позволяющий определить интерес клиента к ценности предложения, его потребности, степень готовности к сделке и логику принятия решений.

Внедрение квалификации как регулярного этапа в воронку продаж решает сразу несколько ключевых задач:

Универсальной формулы нет — критерии нужно вырабатывать индивидуально

Каждая компания — уникальна: разные продукты, сегменты, цикл сделок, менталитет клиентов. Поэтому универсального шаблона не существует. Что мы знаем наверняка - квалификация отвечает на вопросы:

Какие признаки делают лида нашим?

Какие боли для нас приоритетны?

Какой бюджет приемлем?

Кто принимает решение?

Насколько срочен запрос?

Система должна работать как фильтр: помогать команде действовать не по интуиции, а на основе фактов.

Три проверенных метода квалификации

Не уверены, какую модель выбрать?

ЗНАТЬ поможет. Оставляйте ЗАЯВКУ— внедрим модель квалификации в ваш бизнес, адаптируем её под рабочие процессы и сформируем единые правила игры для маркетинга и продаж.

🎁 Бонус:
Назовите промокод [LEADGEN] — и получите бесплатный воркшоп для вашей команды с главным тренером ЗНАТЬ, Ирой Марусенко.

2025-07-16 21:43