ЗНАТЬ — это команда профи по продажам, текстам и маркетингу. Помогаем улучшать бизнес-процессы и обучаем этим навыкам единомышленников.
Жми и пиши Ирине, лидеру проекта
КЕЙС СКОРСТЕН
Подсадили менеджеров на СПИН
1
Точка А
Компания в режиме стартапа без команды
2
Цель
Получить описание технологии продаж от первого касания до выхода на сделку
4
Точка Б
К моменту поиска и найма сотрудников у директора были все документы, позволяющие быстро и эффективно адаптировать сотрудников к деятельности.
Процесс:
Директор компании решил открыть в столице офис дистрибьютера польских дымоходов по всей России. Запрос был необычным: требовался регламент еще несуществующих процессов и технология продаж для будущей команды.
К этим документам мы добавили полный скрипт продаж, в который входило описание всех этапов общения в стандартных ситуациях, механики речевого модуля, примеры с 20 возражениями и их отработками.
В результате новые менеджеры по продажам быстро вливались в работу и легко продавали. После запуска отдела продаж мы создали систему дистанционного обучения. С компанией мы продолжаем сотрудничество уже второй год и сейчас проводим тренировки для менеджеров.
В результате новые менеджеры по продажам быстро вливались в работу и легко продавали. После запуска отдела продаж мы создали систему дистанционного обучения. С компанией мы продолжаем сотрудничество уже второй год и сейчас проводим тренировки для менеджеров.
За 2 года нам удалось привить мышление больших продаж с точки зрения выгоды и решения болевых точек клиента.